京东想要以“0佣金”搅动行业款式，吸引酒店取其合做，这当然有吸引力。但坐正在酒店角度看，他们实正需要的是“流量、订单、赔本”。没有流量和订单，无法赔本，0佣金也没成心义。

　　当下，国内酒旅市场全体供大于求，行业内卷严沉，因而酒店、航司日子并欠好过，但越是内卷，流量也就显得越主要。

　　还有一点很主要，互联网旅逛平台（OTA）是沉办事的行业，不只要有大量客服，他们担任维系平台取酒店关系，控制着良多主要资本。但目前，京东高薪“挖人”的沉点是发卖运营、贸易阐发、资深产物司理等，对酒店营业拓展岗亭似乎不是很注沉，没有这些人，京东很难拿到焦点资本，更别说独家资本。

　　业内人士阐发，虽然内容平台有流量劣势，但酒旅不是感动消费，就算通过内容种草，消费者也很难当即下单，而是会进一步查材料、做攻略，下单时也会货比三家。出格是对于利润率更高的高端产物，消费者做决策时还会分析评估平台办事保障能力，以及产物靠得住性等要素。

　　这一如意算盘能成功吗？据领会，不少业内人士并不看好。起首是消费者的利用习惯有个逐渐成立的过程。同时，供应链模式也需要市场查验。

　　记者还领会到，携程办理层认为目前国内市场已趋于饱和，而国际市场，包罗出境逛和入境逛，以及办事国际客户本国出行的潜力弘远于国内市场，因而计谋沉心日渐转移。恰是正在国际市场，携程对比其他OTA平台的劣势愈加较着。这也是为什么京东颁布发表全面进军酒旅市场，似乎“剑指”携程，但携程却不正在意。

　　按照交银国际研报，以总买卖额计，携程、同程、美团、飞猪、抖音正在OTA范畴的市占率别离为56%、15%、13%、8%、3%，其他玩家则共占残剩的5%。

　　这看起来很诱人，但消费者需要的是“价廉、物美、办事”好。记者对比多家平台发觉，因为有补助，部门中低端酒店正在京东平台价钱更低，但很多高端酒店显示无可订房间，申明京东尚未实正控制国内酒旅供应链资本，正在产物丰硕性上仍任沉道远。同时，国际酒店方面，京东依托的是外部合做伙伴Agoda（安可达），链接跳转速度较慢，而且价钱上没有劣势。

　　这取京东杀入外卖市场时，美团逆来顺受，以至正在收集上取京东打起口水仗构成明显对比。美团的反映大概是由于京东触动了美团的好处，按照京东发布的数据，目前京东外卖单日订单已超2500万单。

　　当然，京东也并非没无机会，除了短期“烧钱”刺激市场，京东必然会久久为功，铺设人脉和资本。其供应链模式可先对准中小型酒店，将这些中小企业先连合起来，然后想法子外卖加电商的流量，实现“高频带低频”。

　　京东认为本人有流量：京东有全国超8亿高消吃力用户，取全国超3万家大型企业和超800万中小企业客户深度合做，新增加的外卖用户不只点外卖，还下单商超、糊口办事类产物，可仿照美团酒旅，实现“高频带低频”。

　　全球旅讯首席阐发师彭涵认为，京东的供应链打法可能会招致酒店集团的抵制，这已不只是渠道之争，而是动了行业的“荷包子”。

　　现正在已不是十多年前，美团刚杀入酒旅市场时的群雄并起时代。目前国内头部的OTA平台次要是携程、同程、美团、飞猪。这几家各有各的护城河，已根基将市场瓜分殆尽。

　　京东进军酒旅是看中行业高利润率蛋糕——本年一季度，携程净利润率超30%，同程为18%，美团为12。5%。但也要看到，多量存量玩家日子并欠好过——途牛本年一季度吃亏，驴妈妈更是曾经停运。

　　此中，携程牢牢把握住高端市场的资本，而且手艺实力较强，依托榜单、AI帮手等加强用户黏性；同程依托微信流量，从攻下沉市场，取携程错位合作；美团靠当地糊口“吃住行”一体，实现“高频带低频”，正在部门市场占领劣势；飞猪则是依托阿里的流量资本，守护本人的小六合。

　　此次京东似乎要复制外卖的打法，一是补助新用户，二是酒店商家参取“京东酒店PLUS会员打算”，将享受最高三年0佣金。

　　近年来，抖音、小红书、快手等具有流量劣势的内容平台也盯上酒旅市场这一“喷鼻饽饽”，虽然他们也下了不少血本，但目前还未能撼动“四强”的地位。

　　6月18日，京东发出《致全体酒店运营者的一封》，颁布发表全面进军酒旅市场。对此，行业老迈携程没有太多反映，只留下一句：“中国旅逛市场的玩家和携程处于错位合作的形态，而携程目上次要的增加点和沉心曾经转向全球化结构。”？。

　　此外，也是由于看到酒店业日子欠好过，鞭策酒店业运营成本下降——说白了就是佣金少赔点，正在供应链方面向酒店供给更廉价的枕头、床单、饮料零食等快消品，既帮酒店节流成本，又实现京东平台赔本的双赢。